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3 Claves de “Networking Auténtico” para cualquier profesional

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Si eres un empresario o ejecutivo experimentado, un emprendedor o un profesional en crecimiento, una de las claves para tu éxito será la medida en la que seas capaz de conectarte eficazmente con las oportunidades que te ofrece el mercado, ya sea para captar clientes, ganar colaboradores o encontrar nuevos proyectos y trabajos.

Hay muchas estrategias hoy día para networking, pero según mi experiencia, hay tres elementos clave que necesitas dominar para conseguir el tipo de relaciones que conducen a oportunidades de calidad.

La idea aquí es “networking auténtico” lo que significa que lo que sigue, puede adaptarse a cualquier tipo de personalidad y a cualquier objetivo o iniciativa. La clave es encontrar maneras de hacer que funcione en combinación con tu oferta única.

 

1) Saber reconocer las oportunidades.

Hay tanto “ruido” en el mercado. Estamos constantemente abrumados con información, recursos, peticiones e iniciativas que compiten por nuestra atención. Vivimos en un tiempo de “excesos” y gran parte de lo que está disponible es subjetivo en el mejor de los casos o irrelevante y tóxico en el peor de ellos.

Dado que eres una persona o un equipo, tus esfuerzos se verán limitados al tiempo que le dediques. Por lo tanto, nunca ha sido más importante encontrar formas de identificar y gestionar eficazmente dicha información.

 

¿Cómo puedes hacerlo?

  • Ten muy claro lo que puedes ofrecer. Tus ventajas competitivas, tus talentos únicos, el conocimiento de tu mercado y profesión y la comprensión y experiencia acerca de tu cliente y ambiente único.
  • Ten muy claro lo que quieres. ¿Qué estás buscando? ¿Cuál es tu estrategia a corto y largo plazo? ¿Cómo piensas lograr tus objetivos?
  • ¿Quién puede ayudarte? ¿Quiénes son esos clientes, contactos, colaboradores, PROTAGONISTAS (los artífices) que pueden ayudarte a llegar donde quieres ir?
  • ¿Dónde se encuentra la energía y el intercambio? ¿En qué grupos, comunidades, eventos, movimientos, etc. ves el tipo de iniciativas y valores que resuenan con lo que estás tratando de lograr?

 

2) Saber presentarse eficazmente y PERSUADIR.

Como Sandy Schussel, uno de mis propios coaches, afirma “no hay nada más feo que mostrar a un cliente tu NECESIDAD”. La idea no es lanzarse agresivamente, dominando el momento con un contacto potencial, sino más bien crear tu propio espacio y manera de ser, que invita a otros a participar naturalmente y comprometerse contigo.

 

¿Cómo puedes hacerlo?

  • Desarrolla tu propia historia, internalízala y practícala. Una vez que tienes claro lo que puedes ofrecer, sintetízalo en un diálogo fluido y natural que pueda comunicarse fácilmente en cualquier momento, sin tener que forzarlo. Domina el arte de contar historias, poderosas anécdotas que evidencian tu valor y mantienen tu presencia libre de tácticas agresivas e intenciones inseguras.
  • Optimiza tus habilidades de escucha activa y el poder de las preguntas reflexivas. Mucho de lo que necesitas saber para conseguir un contacto, cliente o trabajo viene de escuchar y estudiar lo que ellos realmente necesitan. ¡Tienen las respuestas! Aprende a detenerte y escuchar a todos los niveles (lo que dicen, lo que no dicen, lo que sienten, etc.) y prepara preguntas “abiertas”, claves que te proporcionarán información importante sobre la mejor manera de avanzar. Estas suelen comenzar con “¿Cómo? o ¿Qué?” por ejemplo “¿Qué solución se encargaría del problema?” “¿Cómo te sentirás una vez que tengas el talento adecuado en tu empresa?”, etc.
  • Establece el tono correcto y transmite la confianza adecuada. Por supuesto, lo principal en una situación de networking es ser tú mismo, pero puede ser útil conocer algunas pautas sociales básicas y cómo tienden a ser interpretadas. En general, a todos nos gusta relacionarnos con personas que son apasionadas, positivas, enérgicas y amables. Esta es una respuesta humana básica. Pero también tendemos a desanimarnos ante personas que son demasiado bulliciosas o agresivas, pasivas, negativas o críticas. Tales reacciones pueden abrumarnos, intimidarnos y transmitirnos una sensación de inseguridad o en ocasiones, de agresión. ¿Cómo podemos hacerlo bien? Céntrate en el momento, aclara los pasos anteriores y aprende un poco más sobre la inteligencia emocional. Te recomiendo el libro de Daniel Goleman, “Inteligencia Emocional”. 

 

3) Tener una sólida y continua estrategia para la gestión de las relaciones.

A medida que nuestra energía, enfoque y esfuerzo baja, es muy importante evaluar correctamente cuánto debes invertir de tí mismo en una persona u oportunidad. No es una ciencia perfecta, pero conseguirlo puede asegurarte el aprovechar al máximo la oportunidad de conocer a esta persona y crear un seguimiento que puede conducir a cosas mayores. Recuerda que esto se basa en el interés mutuo que conduce eventualmente al intercambio de ventajas mutuas.

Incluso si eres inexperto o acabas de iniciar una nueva empresa, siempre hay algo que puedes ofrecer y algo que pueden ofrecerte. La pregunta es si el alcance de tu búsqueda es grande y lo suficientemente objetivo y si tienes el proceso correcto para averiguarlo.

 

¿Cómo puedes hacerlo?

  • Contactos iniciales: son nuevos contactos que parecen interesantes, pero quizás no hay ninguna oportunidad inmediata entre vosotros, aunque podría haberla en un futuro. Obtén su tarjeta cuando os reunais y conécta con ellos después en LinkedIn . Esta es una manera segura de tenerlos en tu base de datos de contacto en LinkedIn, seguir su progreso, apoyar sus publicaciones y mantener una conexión para posibles oportunidades futuras.
  • Potenciales a medio término: son nuevos contactos con los que en el momento en que los has conocido, has establecido un interés más activo e inmediato en continuar la conversación, pero sin una oportunidad definida o garantizada. Obtén su tarjeta y conéctate con ellos en LinkedIn. También a través de LinkedIn o correo electrónico/teléfono establece una fecha para continuar la conversación con un café, almuerzo/cena o una visita a la oficina (a la tuya o la suya), donde puedes tratarlos con mayor cortesía. Asegúrate de estar relajado en tu enfoque, no insistir demasiado (algunas personas muestran interés, pero no necesariamente significa que estén interesadas) pero trata de cerrar un siguiente encuentro.
  • Fuertes potenciales: son nuevos contactos con los que has tenido conversaciones claras y detalladas sobre oportunidades específicas para un trabajo, venta o colaboración. Al igual que con todos los nuevos contactos, obtén su tarjeta y conéctate con ellos en LinkedIn, además prepara un enfoque más específico para continuar la conversación. Haz lo mismo que necesitabas hacer para los potenciales a medio término, es decir, conseguir otra reunión cara a cara. Pero además puede requerir que les envíes por correo electrónico con antelación, tu dossier u otro contenido comercial adecuado y si son suficientemente valiosos, un documento/correo electrónico específico, acerca de cómo concretamente, puedes aportar valor y podéis trabajar juntos en un futuro próximo.

 

Como regla final, con cualquier tipo de contacto con el que desees realmente desarrollar una relación, ponerte en contacto con ellos una vez cada trimestre (una vez cada 3-4 meses) es una sólida estrategia. A menudo puede significar sólo un correo electrónico para preguntar cómo están y tal vez enviarles un artículo, video, recomendación de libros, etc, con respecto a algo específico sobre lo que han expresado interés con independencia de si está relacionado directamente con vuestras oportunidades. De esta manera sigues sirviendo y agregando valor sin presión.

Hacemos mucho trabajo en esta área así que no dudes en ponerte en contacto con nosotros con cualquier pregunta.

¿Cuáles han sido tus experiencias con el networking? ¿Qué crees que funciona y qué no? ¿Puedes contarnos alguna experiencia realmente impresionante que hayas tenido?

Comparte con nosotros aquí.

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