Crear y hacer una excelente presentación … a clientes, empleados, estudiantes, inversores, jurados, etc. Es probable que, si eres un profesional, un emprendedor, o un empresario tengas una historia que contar. Tal vez sea acerca de una idea nueva o una oportunidad interesante. O de la creación o gestión de un cambio que viene. A lo mejor estarás ayudando a otros a aprender y crecer. O quizás simplemente quieres cambiar el mundo.
Tu Mundo, o El Mundo. Tal vez ambos.
Este fue el tema de la reciente presentación de Nancy Duarte en la conferencia TEDxEast. La inspiradora presentadora y docente es también la Presidenta de Duarte, la empresa de referencia en presentaciones a nivel mundial. Su fascinante investigación sobre el diseño de una *excelente* Presentación revela un emocionante viaje en el que el presentador como “mentor”, guía a la audiencia hacia un “aprendizaje experiencial”. Se trata de un flujo de ida y vuelta entre “lo que es” (el estado actual) y “lo que podría ser” (el estado futuro ideal), y cuanto mayor sea la distancia entre los dos, mayor será el poder del discurso.
Ella afirma que la resistencia del público al mensaje hacia una idea narrada siempre existe en cierta medida. Es un hecho a tener en cuenta a la hora de diseñar y plantear la presentación. Si esto se tiene en cuenta, tienes más probabilidades de persuadir a tu público con tu mensaje final…un final que ella llama el “Bliss Nueva”… refiriéndose a una fuerte llamada a la acción, inspirada por una visión de cómo este nuevo mundo se verá si se logra.
A través de unos modelos inteligentes, ella plantea dos presentaciones de renombre, la de Steve Jobs en el lanzamiento del iPhone en 2007 y, por su puesto, la de Martin Luther King Jr. “Tengo Un Sueño”. No sólo los dos coinciden con el modelo de Nancy, además ella demuestra cómo Steve Jobs consiguió motivar a su audiencia través de su pasión en el producto… y como las referencias de Martin Luther King a lo espiritual y el tono de su discurso – tan familiar y relevante para su público en aquellos tiempos – le permitió impactar directamente en sus corazones y provocar un cambio profundo.
Las observaciones de Nancy Duarte resultan familiares porque se relacionan directamente con conceptos importantes del marketing, la gestión del cambio y el liderazgo:
- Hacer que tu mensaje sea claro, sencillo y comprensible para tu público maximiza su capacidad de escucha e interacción en la historia.
- Anticiparse a la resistencia y abordar las preocupaciones del público hará que el mensaje sea más persuasivo y efectivo.
- Ponerse en la piel de tu público – sus puntos de vista, creencias, costumbres, sueños y esperanzas – empatizar con ellos a nivel personal y emocional creará una fuerza potente para el cambio.
- Llamadas a la acción- no sólo ideas – son fundamentales para potenciar y activar la acción.
¿Qué significa esto para ti?
“Una idea es impotente por si misma si nunca se muestra a los demás para comprobarlo” – Nancy Duarte
Te dejo ver la presentación (abajo) para la historia completa de Nancy.
Pero diré esto: todos tenemos una “historia”. Acerca de algo en que creemos, algo que queremos que ocurra, en nuestro interior o en el mundo. Y descubrir esa historia darle forma y difundirla al mundo, es el primer paso para llegar a donde queremos ir.
Pero, ¿cómo crear tu historia? Haga clic aquí para leer más…
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Nancy Duarte’s talk at TEDx East from Duarte Design on Vimeo.
