{"id":3673,"date":"2017-04-04T02:36:32","date_gmt":"2017-04-04T00:36:32","guid":{"rendered":"https:\/\/nevcoaching.com\/es\/?p=3673"},"modified":"2024-01-10T11:33:19","modified_gmt":"2024-01-10T10:33:19","slug":"3-claves-de-networking-autentico-para-cualquier-profesional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nevcoaching.com\/es\/3-claves-de-networking-autentico-para-cualquier-profesional\/","title":{"rendered":"3 Claves de \u2018Networking Aut\u00e9ntico\u2019 para cualquier profesional"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/nevcoaching.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/NETWORKING.jpg\" rel=\"prettyPhoto[gallery-o6yQ]\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-3721 size-medium\" src=\"https:\/\/nevcoaching.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/NETWORKING-300x200.jpg\" alt=\"Networking Aut\u00e9ntico para cualquier profesional\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/nevcoaching.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/NETWORKING-300x200.jpg 300w, https:\/\/nevcoaching.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/NETWORKING-768x512.jpg 768w, https:\/\/nevcoaching.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/NETWORKING-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/nevcoaching.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/NETWORKING-900x600.jpg 900w, https:\/\/nevcoaching.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/NETWORKING.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Hoy hablamos de las claves para un Networking Aut\u00e9ntico esenciales para cualquier profesional.<\/p>\n<p>Si eres un empresario o ejecutivo experimentado, un emprendedor o un profesional en crecimiento, <span style=\"color: #333333;\"><strong>una de las claves para tu \u00e9xito ser\u00e1 la medida en la que seas capaz de\u00a0conectarte eficazmente con las oportunidades que te ofrece el\u00a0mercado<\/strong><\/span>. Ya sea para captar clientes, ganar colaboradores o encontrar nuevos proyectos y trabajos.<\/p>\n<p>Hay muchas estrategias hoy d\u00eda para networking. Seg\u00fan mi experiencia, hay tres elementos clave que necesitas dominar. Te ayudaran a conseguir el tipo de relaciones que conducen a oportunidades de calidad.<\/p>\n<p>La idea aqu\u00ed es <strong>\u201c<\/strong><span style=\"color: #333333;\"><strong>networking aut\u00e9ntico\u201d. Lo que significa que lo que sigue, puede adaptarse a cualquier tipo de personalidad y a cualquier objetivo o iniciativa<\/strong><\/span>. La clave es encontrar maneras de hacer que funcione en combinaci\u00f3n con tu oferta \u00fanica.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>1) Networking Aut\u00e9ntico: Saber reconocer las oportunidades.<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Hay tanto \u201cruido\u201d en el mercado. Estamos constantemente abrumados con informaci\u00f3n, recursos, peticiones e iniciativas que compiten por nuestra atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>Vivimos en un tiempo de \u201cexcesos\u201d. Gran parte de lo que est\u00e1 disponible es subjetivo. En el mejor de los casos, o irrelevante y t\u00f3xico, en el peor de ellos.<\/p>\n<p>Dado que eres una persona o un equipo, tus esfuerzos se ver\u00e1n limitados al tiempo que le dediques.<\/p>\n<p>Por lo tanto,\u00a0<span style=\"color: #333333;\"><strong>nunca ha sido m\u00e1s importante encontrar formas de identificar y gestionar eficazmente dicha informaci\u00f3n<\/strong>.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>\u00bfC\u00f3mo puedes hacerlo?<\/strong><\/h4>\n<h3><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>1 \u27a4 Ten muy claro lo que puedes ofrecer<\/strong>.\u00a0<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Tus ventajas competitivas, tus talentos \u00fanicos.<\/li>\n<li>El conocimiento de tu mercado y profesi\u00f3n.<\/li>\n<li>Y tambi\u00e9n, la comprensi\u00f3n y experiencia acerca de tu cliente y ambiente \u00fanico.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>2 \u27a4 Ten muy claro lo que quieres<\/strong>.<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 est\u00e1s buscando?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es tu estrategia a corto y largo plazo?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo piensas lograr tus objetivos?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>3 \u27a4 \u00bfQui\u00e9n puede ayudarte?<\/strong><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>\u00bfQui\u00e9nes son esos clientes, contactos, colaboradores, PROTAGONISTAS (los art\u00edfices) que pueden ayudarte a llegar donde quieres ir?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>4 \u27a4 \u00bfD\u00f3nde se encuentra la energ\u00eda y el intercambio para el networking aut\u00e9ntico?<\/strong><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 grupos, comunidades, eventos, movimientos, etc. ves el tipo de iniciativas y valores que resuenan con lo que est\u00e1s tratando de lograr?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>2) <\/strong><strong>Networking Aut\u00e9ntico: <\/strong><strong>Saber presentarse eficazmente y PERSUADIR.<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Como <span style=\"color: #421cc7;\"><strong><span style=\"color: #425cc7;\"><a style=\"color: #425cc7;\" href=\"http:\/\/sandyschussel.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sandy Schussel<\/a><\/span>,<\/strong><\/span> uno de mis propios coaches, afirma <strong>\u201c<\/strong><strong><span style=\"color: #333333;\">no hay nada m\u00e1s feo que mostrar a un cliente tu NECESIDAD\u201d<\/span><\/strong>.<\/p>\n<p>La idea no es lanzarse agresivamente, dominando el momento con un contacto potencial. M\u00e1s bien es crear tu propio espacio y manera de ser. Que invita a otros a participar naturalmente y comprometerse contigo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>\u00bfC\u00f3mo puedes hacerlo?<\/strong><\/h4>\n<h3><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>1 \u27a4 Desarrolla tu propia historia, internal\u00edzala y pract\u00edcala<\/strong>. <\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Una vez que tienes\u00a0claro lo que puedes ofrecer, sintet\u00edzalo en <strong>un di\u00e1logo fluido y natural.<\/strong> Que pueda comunicarse f\u00e1cilmente en cualquier momento, sin tener que forzarlo.<\/li>\n<li>Domina\u00a0<span style=\"color: #333333;\"><strong>el arte de contar historias<\/strong><\/span>. Poderosas an\u00e9cdotas que evidencian tu valor y mantienen tu presencia libre de t\u00e1cticas agresivas e intenciones inseguras.<\/li>\n<li>Optimiza tus habilidades de <strong>escucha activa<\/strong> y el <strong>poder de las preguntas reflexivas<\/strong>.<\/li>\n<li>Mucho de lo que necesitas saber para conseguir un contacto, cliente o trabajo viene de <strong>escuchar y estudiar lo que ellos realmente necesitan<\/strong>. \u00a1Tienen las respuestas!<\/li>\n<li>Aprende a detenerte y <strong>escuchar a todos los niveles.<\/strong> (Lo que dicen, lo que no dicen, lo que sienten, etc.) <strong>Prepara preguntas \u201cabiertas\u201d<\/strong>, claves que te proporcionar\u00e1n informaci\u00f3n importante sobre la mejor manera de avanzar.<\/li>\n<li>Estas <strong>suelen comenzar con \u201c\u00bfC\u00f3mo? o \u00bfQu\u00e9?\u201d<\/strong> por ejemplo \u201c\u00bfQu\u00e9 soluci\u00f3n se encargar\u00eda del problema?\u201d \u201c\u00bfC\u00f3mo te sentir\u00e1s una vez que tengas el talento adecuado en tu empresa?\u201d, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>2 \u27a4 Domina las habilidades de la comunicaci\u00f3n no verbal<\/strong>.<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Esto requiere <strong>un poco de conocimiento y pr\u00e1ctica<\/strong>, pero <strong>es f\u00e1cil de aprender<\/strong> y gran parte de ello se siente y sabe instintivamente.<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las se\u00f1ales de inter\u00e9s vs. desinter\u00e9s?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1ndo alguien podr\u00eda estar mintiendo o exagerando vs. ser aut\u00e9ntico?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo puedes hacer sentir a alguien c\u00f3modo sin exagerar?<\/li>\n<li>Os recomiendo un gran y divertido libro sobre el tema, <span style=\"color: #425cc7;\"><strong>\u201c<a style=\"color: #425cc7;\" href=\"https:\/\/www.amazon.es\/El-lenguaje-del-cuerpo-interpretar\/dp\/8497353692\/ref=sr_1_1?s=books&amp;ie=UTF8&amp;qid=1490631734&amp;sr=1-1&amp;keywords=allan+pease\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">El Lenguaje del cuerpo: c\u00f3mo interpretar a los dem\u00e1s a trav\u00e9s de sus gestos\u201d por Barbara y Allan Pease<\/a>.<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>3 \u27a4 Establece el tono correcto y transmite la confianza adecuada<\/strong>. <\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Por supuesto, <strong>lo principal en una situaci\u00f3n de networking aut\u00e9ntico es ser t\u00fa mismo<\/strong>, pero puede ser \u00fatil conocer algunas pautas\u00a0sociales b\u00e1sicas y c\u00f3mo tienden a ser interpretadas.<\/li>\n<li>En general, a todos nos gusta relacionarnos con personas que son apasionadas, positivas, en\u00e9rgicas y amables. Esta es una respuesta humana b\u00e1sica.<\/li>\n<li>Pero tambi\u00e9n tendemos a desanimarnos ante personas que son demasiado bulliciosas o agresivas, pasivas, negativas o cr\u00edticas.<\/li>\n<li>Tales reacciones pueden abrumarnos, intimidarnos y transmitirnos una sensaci\u00f3n de inseguridad o en ocasiones, de agresi\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>\u00bfC\u00f3mo podemos hacerlo bien?<\/strong> C\u00e9ntrate en el momento, aclara los pasos anteriores y aprende un poco m\u00e1s sobre la inteligencia emocional. Te recomiendo el\u00a0libro de <span style=\"color: #425cc7;\"><strong><a style=\"color: #425cc7;\" href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Inteligencia-emocional-Ensayo-Daniel-Goleman\/dp\/8472453715\/ref=sr_1_1?s=books&amp;ie=UTF8&amp;qid=1490631856&amp;sr=1-1&amp;keywords=inteligencia+emocional+daniel+goleman\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Daniel Goleman, \u201cInteligencia Emocional\u201d.\u00a0<\/a><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>3) <\/strong><strong>Networking Aut\u00e9ntico: <\/strong><strong>Tener una s\u00f3lida y continua estrategia para la gesti\u00f3n de las relaciones.<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Para un networking aut\u00e9ntico y de calidad, a medida que nuestra energ\u00eda, enfoque y esfuerzo baja, es muy importante evaluar correctamente cu\u00e1nto debes invertir de t\u00ed mismo en una persona u oportunidad.<\/p>\n<p>No es una ciencia perfecta, pero conseguirlo puede asegurarte el\u00a0aprovechar al m\u00e1ximo la oportunidad de conocer a esta persona y crear un seguimiento que puede conducir a cosas mayores.<\/p>\n<p>Recuerda que esto se basa en el <span style=\"color: #333333;\"><strong>inter\u00e9s mutuo<\/strong><\/span>\u00a0que conduce eventualmente al intercambio de <strong><span style=\"color: #333333;\">ventajas mutuas<\/span><\/strong>.<\/p>\n<p>Incluso si eres\u00a0inexperto o acabas de iniciar una nueva empresa, <span style=\"color: #333333;\"><strong>siempre hay algo que puedes ofrecer y algo que pueden ofrecerte<\/strong><\/span>.<\/p>\n<p>La pregunta es si el alcance de tu b\u00fasqueda es grande y lo suficientemente objetivo y si tienes el proceso correcto para averiguarlo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>\u00bfC\u00f3mo puedes hacerlo?<\/strong><\/h4>\n<h3><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>1 \u27a4 Contactos iniciales<\/strong>. <\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Son nuevos contactos que parecen interesantes, pero quiz\u00e1s no hay ninguna oportunidad inmediata entre vosotros, aunque podr\u00eda haberla en un futuro.<\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\"><strong>Obt\u00e9n su tarjeta cuando os reunais y con\u00e9cta con ellos despu\u00e9s en LinkedIn<\/strong><\/span>.<\/li>\n<li>Esta es una manera segura de tenerlos en tu base de datos de contacto en LinkedIn, seguir su progreso, apoyar sus publicaciones y mantener una conexi\u00f3n para posibles oportunidades futuras.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>2 \u27a4 Potenciales a medio t\u00e9rmino<\/strong>. <\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Son nuevos contactos con los que, en el momento en que los has conocido, has establecido un inter\u00e9s m\u00e1s activo e inmediato en continuar la conversaci\u00f3n, pero sin una oportunidad definida o garantizada.<\/li>\n<li>Obt\u00e9n su tarjeta y con\u00e9ctate con ellos en LinkedIn.<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n a trav\u00e9s de LinkedIn o correo electr\u00f3nico\/tel\u00e9fono <strong><span style=\"color: #333333;\">establece una fecha para continuar la conversaci\u00f3n<\/span><\/strong> con un\u00a0caf\u00e9, almuerzo\/cena o una visita a la oficina (a la tuya o la suya), donde puedes tratarlos con mayor\u00a0cortes\u00eda.<\/li>\n<li>Aseg\u00farate de estar relajado en tu enfoque, no insistir demasiado\u00a0(algunas personas muestran inter\u00e9s, pero no necesariamente significa que est\u00e9n interesadas) pero trata de cerrar un siguiente encuentro.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #425cc7;\"><strong>3 \u27a4 Fuertes potenciales<\/strong>. <\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Son nuevos contactos con los que has tenido conversaciones claras y detalladas sobre oportunidades espec\u00edficas para un trabajo, venta o colaboraci\u00f3n.<\/li>\n<li>Al igual que con todos los nuevos contactos, obt\u00e9n su tarjeta y con\u00e9ctate con ellos en LinkedIn.<\/li>\n<li>Adem\u00e1s <span style=\"color: #333333;\"><strong>prepara un enfoque m\u00e1s espec\u00edfico<\/strong><\/span> para continuar la conversaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Haz lo mismo que necesitabas hacer para los potenciales a medio t\u00e9rmino, es decir, conseguir otra reuni\u00f3n cara a cara.<\/li>\n<li>Pero adem\u00e1s puede requerir que les env\u00edes por correo electr\u00f3nico con antelaci\u00f3n, tu dossier u otro contenido comercial adecuado.<\/li>\n<li>Y si son suficientemente valiosos, un documento\/correo electr\u00f3nico espec\u00edfico, acerca de c\u00f3mo concretamente, puedes aportar valor y pod\u00e9is trabajar juntos en un futuro pr\u00f3ximo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Como regla final para un Networking Aut\u00e9ntico:<\/strong><\/h3>\n<p>Con cualquier tipo de contacto con el que desees realmente desarrollar una relaci\u00f3n, ponerte en contacto con ellos una vez cada trimestre (una vez cada 3-4 meses) es una s\u00f3lida estrategia.<\/p>\n<p>A menudo puede significar s\u00f3lo un correo electr\u00f3nico para preguntar c\u00f3mo est\u00e1n\u00a0y tal vez <span style=\"color: #333333;\"><strong>enviarles un art\u00edculo, video, recomendaci\u00f3n\u00a0de libros, etc, con respecto a algo espec\u00edfico sobre lo que han expresado inter\u00e9s\u00a0con independencia de si\u00a0est\u00e1 relacionado directamente con\u00a0vuestras\u00a0oportunidades<\/strong><\/span>.<\/p>\n<p>De esta manera sigues sirviendo y agregando valor sin presi\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hacemos mucho\u00a0trabajo en esta \u00e1rea as\u00ed que no dudes en ponerte en contacto con nosotros con cualquier pregunta.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1les han sido tus experiencias con el networking? \u00bfQu\u00e9 crees\u00a0que funciona y qu\u00e9 no? \u00bfPuedes contarnos alguna experiencia realmente impresionante que hayas tenido?<\/p>\n<p>Comp\u00e1rtela con nosotros aqu\u00ed.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy hablamos de las claves para un Networking Aut\u00e9ntico esenciales para cualquier profesional. 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